新品做站外设置折扣及吸引客户下单的方法如下：一、设置折扣的方法采用高价高折扣战略：原理：通过提高产品原价，再设置较大力度的折扣，让客户在心理上感觉获得了更大的优惠，从而更容易接受购买。操作示例：原本产品客单价为20.99美元，准备做50% off（即五折），折后价格为10美元左右。调整策略后，将产品客单价提高到30.99美元，然后做65% off（即六五折），折后价格同样约为10美元。对比两种策略，虽然折后价格相近，但客户在看到65% off的折扣时，会感觉更加划算，从而更有可能下单购买。注意价格调整后的影响：30天最低售价：当采用高价高折扣做完站外活动后，将价格降回原价时，listing上会出现一个30天最低售价的标记。这个标记可以增加listing的点击率，因为客户在浏览时可能会被这个较低的价格所吸引。二、吸引客户下单的策略突出折扣优势：针对无评论劣势：新品在站外推广时，往往缺乏评论优势，客户对产品的信任度较低。此时，可以通过设置较大的折扣力度来弥补这一劣势。强调折扣力度：在站外推广的文案、图片或视频中，突出显示产品的折扣力度，让客户一眼就能看到优惠信息。优化推广素材：吸引眼球：制作高质量、吸引人的推广素材，如精美的图片、有趣的视频或引人入胜的文案。突出卖点：在素材中明确展示产品的卖点、优势和使用场景，让客户了解产品的价值。选择合适的站外渠道：目标受众匹配：根据产品的特性和目标受众，选择合适的站外推广渠道。例如，如果产品是面向年轻人的时尚用品，可以选择在社交媒体平台或时尚博客上进行推广。多渠道推广：不要局限于一个站外渠道，可以尝试在多个渠道上进行推广，以扩大曝光度和吸引更多潜在客户。利用限时优惠和促销活动：制造紧迫感：设置限时优惠或促销活动，如“仅限今天”、“前100名下单享额外优惠”等，制造紧迫感，促使客户尽快下单。组合优惠：可以提供组合优惠，如购买多个产品享受更大折扣或赠送小礼品等，增加客户的购买意愿。提供优质的客户服务：及时回复：在站外推广过程中，及时回复客户的咨询和反馈，解决客户的疑虑和问题。售后保障：提供完善的售后保障服务，如退换货政策、质量保证等，增加客户对产品的信任度。三、实施步骤与注意事项实施步骤：市场调研：了解目标受众的需求和偏好，以及竞争对手的定价和折扣策略。制定策略：根据市场调研结果，制定合适的高价高折扣战略和推广计划。执行推广：按照计划在选定的站外渠道上进行推广，并不断优化推广素材和策略。监控效果：定期监控推广效果，如点击率、转化率等，并根据效果进行调整和优化。注意事项：避免过度折扣：虽然折扣力度是吸引客户的重要因素，但过度折扣可能会损害品牌形象和利润空间。因此，需要合理设置折扣力度。保持价格稳定：在站外推广活动结束后，不要频繁调整价格，以免影响客户对产品的信任度和购买意愿。关注客户反馈：及时关注客户的反馈和评价，了解客户对产品的满意度和改进建议，以便不断优化产品和服务。