亚马逊实战经验——展示型推广广告的实操建议在亚马逊的电商平台上，展示型推广广告是一种高效的营销手段，能够帮助卖家精准触达目标用户，提升品牌曝光度和产品销量。以下是一些基于实战经验的展示型推广广告实操建议：一、优先考虑自有品牌热卖款，做流量闭环，防御竞品策略核心：选择自有品牌中的热卖款式作为展示型推广广告的主打产品，可以形成流量闭环，有效防御竞品的冲击。竞价策略：为避免竞品抢占广告位，竞价方面应略高于商品推广广告的出价，约等于商品推广精准匹配的竞价。这样可以确保广告在竞争激烈的市场中获得足够的展示机会。二、与强关联商品绑定进行关联营销，利用其流量关联商品选择：强关联商品应基于品线关联，如指甲油与美甲灯、睫毛膏与睫毛套装等。这种关联方式能够精准匹配用户需求，提高广告的转化率。新品策略：对于新品，应避免直接与同类、同款竞品（尤其是热度竞品）直接关联。新品在市场上的认知度较低，与竞品直接关联可能无法获得足够的曝光优势。竞价建议：与强关联商品绑定的广告竞价建议比商品推广手动组略低10%~20%。若新品数据不理想，投放时需注意添加投放词，以优化广告效果。三、未购买的潜在用户再营销，增加购买转化再营销目标：进一步投放触达那些看过但并未购买产品的潜在客户。这部分用户已经对产品产生了一定的兴趣，通过再营销可以激发他们的购买欲望。转化率提升：通过再营销广告，可以精准地向这些潜在客户展示产品优势、促销活动等，从而提高转化率。四、通过关注CTR和CVR（日均转化率）这两个核心指标，及时调整新品的展示型推广广告CTR（点击率）：CTR是衡量广告吸引力的关键指标。若CTR较低，可能意味着广告创意不够吸引人或目标受众定位不准确。此时，应优化广告创意或调整目标受众定位。CVR（日均转化率）：CVR是衡量广告效果的重要指标。若CVR较低，可能意味着产品页面不够吸引人、价格不合理或用户评价不佳等。此时，应优化产品页面、调整价格策略或积极管理用户评价。实操建议总结：在进行展示型推广广告时，应优先考虑自有品牌中的热卖款式，以形成流量闭环并防御竞品。与强关联商品进行关联营销，可以充分利用现有流量资源，提高广告效果。但需注意新品与竞品的关联策略，避免直接竞争。对未购买的潜在用户进行再营销，是提高转化率的有效手段。时刻关注CTR和CVR这两个核心指标，及时调整广告策略，以优化广告效果。（注：以上图片为示意图，仅供参考）希望以上实操建议能够帮助您在亚马逊平台上更好地运用展示型推广广告，提升品牌影响力和销售业绩。后续将持续发布关于其他类型广告的实操建议文章，敬请关注！如有其他疑问或需求，欢迎在评论区留言，我会一一关注并解答。