互联网广告那些不得不知道的行业术语在互联网广告行业中，掌握行业术语是理解行业规则、提升工作效率的关键。以下是一些基础且常用的行业术语，帮助你更好地理解和参与互联网广告行业。一、四大基本角色广告主：甲方、金主爸爸，指在信息流平台上投放广告的企业或个人，是广告活动的发起者和费用的支付者。媒体：提供广告位置的载体，如新闻网站、社交媒体平台等，是广告展示的场所。代理商：可以理解为中介，帮助广告主寻找合适的广告位，同时帮助媒体寻找广告主，实现广告资源的优化配置。受众：观看广告并有可能转化购买的人，是广告活动的目标群体。二、广告类型与素材信息流广告：也称Feeds，是指穿插在信息流（如社交媒体、新闻网站等）中的广告位，形式与原生内容相似，易于被用户接受。原生广告：与原生内容的样式、路径保持高度一致的广告，旨在提供无缝的用户体验。搜索广告：也称SEM，通过搜索关键词触发搜索引擎展现的广告位，如百度竞价排名广告。广告计划：也称广告组，是广告账户搭建的小单元，用于管理和优化广告投放。素材：广告投放所需要的视频、图片、标题等统称素材，是广告展示的基础元素。落地页：点击广告后进入的页面，也叫着陆页，是用户转化行为发生的关键页面。三、广告投放基础广告投放：指广告主在信息流平台上进行的包括广告素材制作、广告位选择、竞价投放等在内的活动。广告位：指在信息流页面上用于展示广告的固定位置，如开屏页、朋友圈第五条等。固定位：指在信息流页面上位置固定且不会随着用户滚动而改变的广告位，通常是展示效果较好的位置。热门推荐：指信息流中排名较高的文章或内容，通常是根据用户兴趣和点击行为来推荐的。推荐算法：指根据用户历史行为和兴趣，自动推荐相关内容的算法，是信息流广告精准投放的关键。搜索自然排名：也称SEO，通过站内外的优化，提升网站的权重和收录，搜索关键词触发展现，非广告位。四、广告投放流程冷启动：新计划上线后开始参与竞价的过程，是广告计划生命周期的起点。学习期：冷启动的前3天左右，系统在探索模型的过程，用于评估广告计划的转化效果。学习期结束：广告计划在一定时间内转化数量达标，如3天转化数量超过5个，标志着广告计划进入稳定投放阶段。学习期失败：一定时间内广告计划转化数量不达标，模型探索失败，需要调整广告计划或重新投放。广告审核：广告的创意、计划提交后平台会进行审核，符合要求的通过后可进行投放，是确保广告内容合规性的重要环节。拒审：审核不通过被驳回，需要重提。24小时素材仍未审核可联系平台催审。巡查：已经上线的广告，被巡查发现不符合广告投放要求，强制驳回，是维护广告环境的重要手段。返点：一般通过代理商充值会有广告返点，不同平台不同代理返点不同，是广告主降低成本的一种方式。买量：花钱来买流量，如信息流广告就是买量的一种，是广告主获取用户的重要手段。起量：通常指在冷启动期账户能达到预期的曝光、点击和转化，是广告计划成功的标志之一。跑量/爆量：通常指通过学习期的计划能够稳定的消耗和转化，是广告计划高效投放的表现。五、广告竞价方式竞价方式：广告主在信息流平台上参与广告投放的方式，包括手动竞价和自动竞价等。竞价排名：指广告主对广告的投放价格进行竞价，从而影响广告在信息流中的展示顺序。流量分配：指信息流平台将广告流量分配给不同的广告主的过程，通常是根据广告主的出价、广告素材质量、转化率等因素进行评估分配。预算控制：指广告主在信息流平台上对广告投放预算进行控制，以避免广告投放超出预算。六、信息流的计费方式按展示付费(CPM)：广告曝光一次扣一次费，每千次展示价格=下一位eCPM+0.01。按点击付费(CPC)：点击一次广告扣一次费，每次点击价格=下一位eCPM/预估点击率*1000+0.01。按转化付费(CPA)：用户成功转化一次扣一次费，每次转化价格=下一位eCPM/(预估点击率预估转化率1000)+0.01。按展示付费(oCPM)：本质和CPM扣费原则一样，但在投放时会根据实际“转化需求”进行优化，每千次展示价格=下一位eCPM+0.01。按点击付费(oCPC)：本质和CPC扣费原则一样，但在投放时会根据实际“转化需求”进行优化，每次点击价格=下一位eCPM/自己的预估点击率+0.01。七、广告数据指标ROI：投资回报率，指广告主在广告投放中获得的收益与投入成本的比例，是评估广告效果的重要指标。曝光：指广告在用户屏幕上出现的次数，是广告展示的基础数据。展现量：指广告在信息流中出现的次数，与曝光次数类似，但不一定能被用户看到。点击率：指广告被点击的次数除以曝光次数的比例，公式为【点击量/展现量】，是衡量广告吸引力的关键指标。转化率：指用户点击广告后完成预期行为的比例，如购买、注册等，公式为【转化量/点击量】，是评估广告效果的核心指标。点击转化率：指广告被点击后，用户完成预期行为的比例，通常是指购买、注册、下载等，与转化率类似但更侧重于点击后的行为。CTR：Click-Through-Rate，点击通过率，即广告实际点击次数除以广告的展现量，是衡量互联网广告效果的重要指标。二跳率：当网站页面展开后，用户在页面上产生的首次点击被称为“二跳”，二跳的次数即为“二跳量”，二跳率用于评估用户在页面上的进一步行为。跳出率：跳出率是指在只访问了入口页面（例如网站首页）就离开的访问量与所产生总访问量的百分比，用于评估页面的吸引力。八、常见名词解释营销漏斗：通常用来具象化流量在每个层级之间流转的模型，有助于分析用户转化过程。金字塔模型：与营销漏斗互补，双向分析流量走向和转化，有助于优化广告投放策略。二八定律：主流的代表理论，80%的客户资源/转化通常来自20%的广告计划，有助于识别和优化高效广告计划。长尾理论：个性化的代表理论，不是主流但不代表就不存在，有助于挖掘潜在用户和市场。4P理论：经典营销理论，认为产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promote）是影响市场的重要因素，是制定广告策略的基础。PEST分析法：从政治（Politics）、经济（Economy）、社会（Society）、技术（Technology）四个方面分析内外环境，适用于宏观分析，有助于评估市场环境和趋势。SWOT分析法：从优势（Strength）、劣势（Weakness）、机遇（Opportunity）、威胁（Threat）四个方面分析内外环境，适用于宏观分析，有助于制定广告战略和应对挑战。马太效应：指强者愈强、弱者愈弱的现象，广泛应用于社会心理学、教育、金融以及科学等众多领域，有助于理解市场竞争和用户行为。鲶鱼效应：鲶鱼在搅动小鱼生存环境的同时，也激活了小鱼的求生能力。鲶鱼效应是采取一种手段或措施，刺激一些企业活跃起来投入到市场中积极参与竞争，从而激活市场中的同行业企业，有助于理解市场竞争和广告策略的创新。掌握这些行业术语，将帮助你更好地理解和参与互联网广告行业，提升工作效率和广告效果。