跨境电商常见基础词条如下：SEO（搜索引擎优化）定义：利用搜索引擎的爬虫规则提高网站在搜索结果中的自然排名。特点：效果长期且可持续，分为站外SEO（外部链接建设等）和站内SEO（网站结构优化、内容优化等）。核心策略：通过优化网站结构、内容质量、用户互动（如评论、分享）及页面加载速度等，吸引免费自然流量。应用场景：跨境电商通过SEO提升产品页面或品牌官网在Google等搜索引擎的曝光率。SEM（搜索引擎营销）定义：基于搜索引擎平台的付费营销方式，通过关键词投放将广告传递给目标用户。核心逻辑：用户搜索关键词时展示广告，引导其点击并进入网页获取信息。典型形式：谷歌广告、百度竞价排名等。与SEO区别：SEM需付费，效果立竿见影；SEO免费但需长期维护。CPA（Cost per Action，按行动付费）定义：广告主仅在用户完成特定行动（如注册、下载、填写表单）时支付费用。优势：风险低，广告主无需为无效点击或展示付费。适用场景：跨境电商推广新品时，可通过CPA吸引用户完成购买或订阅。CPS（Cost Per Sales，按销售额付费）定义：广告主按实际销售产品数量或金额支付广告费。特点：依赖精准流量提升转化率，适合购物、导购类平台。典型案例：亚马逊联盟营销，推广者通过专属链接促成销售后获得佣金。与CPA区别：CPA关注用户行动，CPS直接关联销售结果。CPM（Cost Per Mille，按千次展示付费）定义：广告每展示1000次，广告主支付固定费用。适用场景：品牌曝光、新品发布初期，需快速提升知名度。局限性：不保证用户点击或转化，需结合目标受众精准投放。典型平台：Facebook、Instagram的展示广告。CPC（Cost Per Click，按点击付费）定义：广告主仅在用户点击广告时支付费用。核心机制：通过关键词竞价（如谷歌AdWords）决定广告展示位置。优势：控制成本，适合预算有限的跨境电商。典型应用：谷歌广告联盟的Adsense、百度竞价广告。优化方向：提高关键词相关性、广告文案吸引力以降低点击成本。总结：跨境电商广告模式中，SEO与SEM分别代表免费与付费的流量获取策略；CPA、CPS、CPM、CPC则从不同维度（行动、销售、展示、点击）定义广告计费方式。企业需根据推广目标（品牌曝光、销售转化）和预算选择组合策略，例如：新品推广：CPA+CPS（降低风险，直接关联销售）；品牌建设：CPM+SEO（长期曝光与自然流量结合）；短期促销：CPC+SEM（快速引流，精准触达）。