SEO和SEM的核心区别体现在成本模式、排名机制、效果周期、用户信任度及稳定性五个方面，具体如下：1. 成本模式SEO：采用固定成本模式，主要投入为技术优化（如代码优化、内容更新）和人力维护（如外链建设、数据分析），无需为每次点击付费。长期优化后，单位流量成本可能低于SEM。SEM：采用竞价排名模式，企业需为每次用户点击支付费用（CPC模式）。关键词竞争越激烈，单次点击成本越高，长期投放需持续预算支持。2. 排名机制SEO：排名由搜索引擎算法综合决定，包括关键词相关性、网站质量（内容原创性、更新频率）、用户体验（页面加载速度、移动端适配）及外部链接权威性。排名提升需长期优化，难以通过短期操作实现。SEM：排名直接由出价决定，出价越高，广告展示位置越靠前（如搜索结果顶部）。部分平台（如百度）会结合广告质量度（点击率、落地页体验）微调排名，但出价仍是核心因素。3. 效果周期SEO：效果呈现需1-6个月，新网站或低权重网站需更长时间积累信任度。优化后排名稳定，可持续数月甚至数年，但需定期维护以应对算法更新。SEM：投放后立即生效，广告可快速出现在搜索结果顶部。效果与预算强相关，预算耗尽或暂停投放后，广告立即下线。4. 用户信任度SEO：用户更倾向信任自然排名结果，认为其代表网站权威性和内容质量。自然排名前3位的点击率通常高于广告位，尤其对高价值商品或服务。SEM：广告标识（如“广告”标签）可能降低部分用户点击意愿，但精准关键词投放可吸引高意向用户，适合促销活动或新品推广。5. 稳定性与风险SEO：排名受搜索引擎算法更新影响（如谷歌熊猫算法打击低质量内容），但优化后的网站抗风险能力较强。长期稳定排名可降低获客成本。SEM：排名完全依赖预算和竞价环境，竞争对手加价可能导致成本上升。若未优化广告质量度，可能面临“出价高但转化低”的风险。适用场景建议选择SEO：适合预算有限、追求长期品牌曝光的企业，或需要持续获取免费流量的行业（如教育、B2B服务）。选择SEM：适合短期促销、新品上市或竞争激烈的市场环境，可通过精准投放快速触达目标用户。实际运营中，企业常结合两者优势：通过SEO构建长期流量基础，同时利用SEM快速测试关键词效果或抢占旺季流量，形成“自然+付费”的互补策略。