直通车转化率有时不如搜索转化率，主要原因是直通车在精选人群设置上未做好千人千面的调整优化，导致获取的流量精准度低于自然搜索。具体分析如下：直通车千人千面依赖人工设置，易出现偏差直通车的千人千面功能需卖家通过“精选人群”设置实现，包括年龄、性别、消费层级、兴趣偏好等维度。若卖家未进行精细化调整（如未根据产品特性筛选高转化人群），或直接采用通投模式（未限定人群特征），系统会默认向广泛人群展示广告。这种“广撒网”式投放可能导致广告触达与商品匹配度低的用户，例如低消费力用户看到高端商品，或无关兴趣用户被推送，从而降低转化概率。自然搜索千人千面由系统自动优化，流量更精准自然搜索的千人千面基于用户行为数据（如浏览历史、购买记录、搜索关键词等）由系统动态调整。例如，用户频繁搜索“母婴用品”时，系统会优先展示相关商品，且匹配用户消费层级（如高端或性价比）。这种自动化机制能更精准地连接用户需求与商品，因此转化率通常更高。未优化精选人群的直通车等于“通投”，与自然搜索形成对比若卖家未对直通车精选人群进行优化（如未设置地域、设备、时间等细分条件），或完全未启用该功能，直通车会以“通投”模式运行，即向所有搜索关键词的用户展示广告。此时，直通车获取的流量包含大量低意向用户（如仅浏览未购买、需求不匹配等），而自然搜索通过系统筛选已过滤部分无效流量，导致两者转化率产生差异。优化建议：精细化设置精选人群：根据商品特性（如客单价、风格、适用人群）筛选高转化维度。例如，高客单价商品可定向“消费层级高”“兴趣偏好为品质生活”的用户。动态调整人群组合：通过测试不同人群组合（如单独投放“性别+年龄”或“兴趣+消费层级”），观察转化数据并保留优质组合。参考自然搜索人群特征：分析自然搜索的高转化用户画像（如通过生意参谋等工具），将直通车人群设置向其靠拢。避免过度依赖通投：即使需扩大流量，也应设置基础人群限制（如地域、设备类型），减少无效曝光。总结：直通车转化率低于自然搜索的核心在于流量精准度差异。自然搜索通过系统算法自动匹配高意向用户，而直通车需卖家主动优化人群设置。若未进行精细化操作，直通车易陷入“广撒网低转化”的困境。通过针对性调整精选人群，可逐步提升直通车流量质量，缩小与自然搜索的转化差距。