数字营销术语/简称大全：转化率优化相关术语CRO（Conversion Rate Optimization）答案：转化率优化。这是数字营销者的核心工作之一，旨在通过各种策略和技术提高网站或应用的转化率，即访客完成特定目标（如购买、注册、下载等）的比例。Funnels（转化漏斗/转化通道）答案：转化漏斗描述了从潜在客户接触品牌到最终完成购买或其他目标行为的整个过程。它包括了多个转化阶段，如展现到点击（CTR）、点击到访问（Reach %）、访问到注册（FCR）、注册到付费（PCR）等，每个阶段都存在一个转化率。优化转化漏斗需要深入了解每个阶段的用户行为和流失原因，并采取相应的优化措施。A/B Test（A/B测试/Split Test）答案：A/B测试是一种通过对比两种或多种不同版本的网页、应用或营销策略，以确定哪种版本效果更好的方法。它基于数据驱动，通过统计显著性测试来判断不同版本之间的差异是否显著，从而帮助营销者做出更明智的决策。Macro Conversion（宏观转化）答案：宏观转化是指数字营销中重要的、标志性的目标达成，如用户注册、订阅或付费等。这些转化通常代表了营销活动的直接成果，是评估营销活动效果的关键指标。Micro Conversion（微观转化）答案：微观转化是指一些能够预测未来宏观目标达成的“小”目标，如用户上传照片、播放视频、收藏内容、要求降价提醒等。这些行为虽然不直接产生收入，但能够体现用户粘度、活跃度和未来完成宏观目标的趋势，对于优化用户体验和转化率具有重要意义。Paywall（付费墙）答案：付费墙是一种限制免费用户访问特定内容或服务的机制，只有付费用户才能解锁这些资源。它是数字营销中常用的一种用户转化手段，通过激发用户的付费意愿和好奇心来提高转化率。然而，处理付费墙时需要谨慎考虑搜索引擎优化（SEO）和用户体验等因素。Responsive Design（响应式设计）答案：响应式设计是一种网页设计方法，旨在确保网页能够在不同设备和屏幕尺寸上提供一致且良好的用户体验。它通过使用CSS媒体查询等技术，根据设备的分辨率和屏幕大小自动调整网页布局和样式，从而满足用户的多样化需求。Cognitive Bias（认知偏误）答案：认知偏误是指人们在认知过程中由于心理、生理或环境因素而产生的系统性偏差。这些偏误会影响人们的决策和判断，从而在数字营销中成为影响转化率的重要因素。了解并利用这些认知偏误，可以帮助营销者设计更有效的营销策略和转化路径。CTA（Call To Action，行动号召/行动控件）答案：行动号召是指引导用户采取特定行动的网页元素，如按钮、链接或文本提示等。在着陆页和其他网页中，有效的行动号召能够激发用户的兴趣并引导他们完成转化目标。设计优秀的行动号召需要关注其位置、大小、颜色和文字等要素，以确保其能够吸引用户的注意并引导他们采取行动。Testimonials（用户评价/推荐）答案：用户评价是指来自权威机构、权威媒体或用户的认可和推荐，它们对于消费者的购买决策具有重要影响。在数字营销中，展示用户评价可以增加潜在客户的信任度和购买意愿，从而提高转化率。因此，收集并展示真实的用户评价是优化转化率的重要手段之一。Infographics（数据图）答案：数据图是一种通过图形化方式展示数据和信息的工具。在数字营销中，使用数据图可以直观地展示产品的特点、优势或用户评价等信息，从而吸引用户的注意力并引导他们完成转化目标。设计优秀的数据图需要关注其可读性、美观性和信息准确性等方面。Waterfall Test（瀑布流测试）答案：瀑布流测试是一种诊断网页打开速度的有效方法。它通过分析网页加载过程中的各个元素和阶段，找出导致网页打开速度缓慢的原因，并采取相应的优化措施。在数字营销中，优化网页加载速度是提高用户体验和转化率的重要手段之一。因此，定期进行瀑布流测试并采取相应的优化措施是必要的。Breadcrumb（面包屑式导航）答案：面包屑式导航是一种用于显示用户在网站中当前位置的导航方式。它通常位于网页的顶部或底部，通过一系列链接帮助用户快速返回到上级目录或首页。在数字营销中，使用面包屑式导航可以提高用户体验和搜索引擎优化（SEO）效果，从而有助于提升转化率。